国寿平安谁是“个险一哥” 2017将是关键一年
文章来源：金沙娱场城官网 发布时间：2022-12-31 03:44
简介:国内仅次于的两家人寿保险公司已经提交了2016年的成绩单。表面上，中国生命纯利润下降了4成，五谷丰登生命利润迅速增加了18%，谁讨厌一目了然。
但出乎意料的是，五谷丰登生命仍然引以为豪的新业务价值指标——五谷丰登生命保险在低利率环境下保持利润低速增长的武器，在国寿领先。仔细看看三年变革后的中国生命，2016年在新单期交付、一年新业务价值、一年新业务价值三个最重要的指标中，已经和五谷丰登生命非常相似。
危险一哥的方向，会回到中国生命吗？分析师指出，2017年，多年的中国生命和五谷丰登生命暗中竞争，进入重要的一战。危险一哥再次一对一年报显示，2016年，中国生命构筑纯利润191亿元，比上年上升44%的五谷丰登人寿保险构筑纯利润224亿元，比上年快速增长18.4%。保护市场份额第一是中国生命的基础。
前几天，在中国生命的业绩说明会上，社长林岱仁用下划线这个词，具体的国寿不能破坏人寿保险哥哥的江湖地位。多年来，中国生命仍特别强调自己的人寿保险一哥地位，五谷丰登生命特别强调自己的业务结构和新的业务价值，卡住了人寿保险一哥的方向。中国生命压力仅次于时期，成为科2014年。
当时，中国生命的市场份额从三分天下之一下降到26%，中国平安自主出击，市场份额从13.6%妨碍到13.7%。之后，国寿三年变革开始，国寿新任社长林岱仁在市场份额上升的考题中发售三年变革，大力发展危险业务。
如今，五谷丰登引以为豪的业务格局、新业务价值快速增长两大指标，面临被国寿打破的可能性。2016年，五谷丰登生命年新业务价值508亿元，比上年快速增长32%，中国生命年新业务价值493亿元，比上年快速增长56%。
两者之间只剩下15亿元的差距，国寿享有更慢的成长速度。在一年保险新业务价值指标中，五谷丰登比上年快速增长35%至464亿元，国寿积极出击460亿元，比上年快速增长60%，势头强劲。与五谷丰登相比，业务质量不佳仍是国寿的跛脚。
今年如果能在保险业务上达到五谷丰登，就是象征性的事件。前十名人寿保险公司的干部作出了反应。背后是人力战争提高危险业务，特别是有效的方法是夹住人力迅速增长。
一组数据说明了国寿领先五谷丰登的原因。2009年，中国生命的个人保险人才超过了77万人，但至今仍停滞不前，到2013年，这个数字减少到了65.3万人。此时的五谷丰登依然默默加强了团队建设，从41.7万减少到60.8万。
人员队伍的提高，奠定了五谷丰登危险业务的坚实基础。2015年，在人寿保险营业员资格考试中止的契机下，中国生命营业员迅速增加到97.9万人，比2014年底急速增加31.7%，乘势达到五谷丰登生命。
根据2016年年报，国寿最近的营业员队伍超过了150万人，比去年增加了53%。2016年底，五谷丰登生命的营业员队伍约为110万人，比去年增加了48%。
2016年，国寿手续费和佣金支出520亿元，比上年增加46.3%，主要是公司业务快速增长和结构优化，第一年业务佣金支出减少。2015年开支356亿元，同比快速增长31%如何提高保留率，提高团队产能，考验保险公司的经营管理水平。2017年，五谷丰登生命明确提出的一号工程是为了提高营业员队伍的收益，提高保险业务的质量。我们今年的评价压力相当大，最重要的工作是减少营业员的收益。
五谷丰登生命干部作出反应。在评价指标中，保留率、活动率、多年保险期待业绩等是重点监视指标。
数据显示，五谷丰登生命2016年代理人的生产能力为8000元/月，比去年减少8.1%的代理人收益从月平均5124元下降到6016元，比去年急速增加了17.4%。2016年，五谷丰登为保险业务支出的佣金比去年急速增加了61.5%，该支出主要交给了公司的销售代理人。国寿未披露人力快速增长后的月均产能和营业员盈利情况，以及团队流失率。
但与五谷丰登相比，国寿2016年人力增长幅度低于手续费佣金支出的减少幅度，这表明人均产能仍有待提高。声明:在本网站上标明资料来源:沃保网的文章中，版权全部由沃保网所有，如需刊登，请求再读者内容刊登许可说明，按有关规定取得许可。
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